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来自一位新晋保温管业务员关于ppr保温管报价的亲身经历

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文章出处:网责任编辑:作者:发表时间:2019-04-15

   有客户来询价,有的都不知道自己要什么保温管,这个需要客服来引导,可惜大多数都是吃力不讨好,报了价就没下文了;有的能直接说规格、材质等参数,然后就直接要你报价,一报也是没下文了。我们是ppr保温管生产厂家,肯定是按客户的要求去报价,自己真的是报最低价格了,客户说某厂价格比你低很多。可对方报的价格根本不是那种牌号价格,也有可能是库存的二等品哦,但客户可不管,哪里便宜哪里购。

  其实一旦进入ppr保温管行业一般都知道,市场是恶性竞争、不断的打价格战。不是只有ppr保温管的市场混乱,整个行情都是一样的。有一些采购商,他不会管你是不是生产厂家,不会管你的产品材质,他要的是你价格低。反正能用就行,出了问题你来背。他不会听你说一分价钱一分货的。反正货出的问题是不多,明明报的是用品牌管,黑心厂家用的却是杂牌管,用于工程上的ppr保温管,没一段时间是察觉不了的。

  关于报价,我们ppr保温管厂家价格一定要实实在在的报。至于客户接受不接受就看客户有没有想法了。ppr保温管行业圈就只有那么大,转来转去还是要转在实实在在搞质量的厂家。每个工厂的运转模式不一样,生产成本方面也个有差异,但整体价格差距是不会那么过分的。漫天要价的客户就是寄十次样品也是没有用的,他也不会感动的。样品要有选择的送,给潜在客户送。当然这个要看你自己和客户是怎么沟通的,试探客户的诚意。

  我们自己其实可以做一个判断!今年的生意本来就不好做,并不是只有你们的生意不好。而是整个行业都不好做。客户没有选择你,也是正常,ppr保温管行业竞争那么大。热水工程市场很多。如果客户真心要采购材料,即使你的单价有点高了他也会在找你谈的。如果连谈都不谈的客户,直接装死的,那么也不用理他了。

  作为一个ppr保温管业务员是并不能随便报价,拖他那两三天,试探客户的诚意,要么就邀请客户来工厂参观,要么就去客户那边参观,见面三分情,提高成交率,这样就知根知底了。但这个社会就是这么现实的,林子大了什么鸟都有!何况现在互联网占得分量比重也高,在QQ、微信、邮件上聊天隔着屏幕能知道对方是怎么的人吗?能了解到客户工厂的付款好吗?这些都是互联网与实际双方会谈不可比拟的。

  文章由柯宇管业小编分享, 小编电话:13377716075,欢迎骚扰!

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